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據(jù)知情人士透漏，軟銀集團(tuán)旗下英國(guó)芯片設(shè)計(jì)巨頭ARM正在尋求提高其芯片設(shè)計(jì)的價(jià)格，以增加收入。ARM架構(gòu)的芯片在智能手機(jī)市場(chǎng)上占據(jù)了絕大多數(shù)的份額，根據(jù)ARM官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，全球超過(guò)95%的智能手機(jī)都使用了ARM的芯片架構(gòu)。因?yàn)锳RM架構(gòu)的芯片具有低功耗、高性能、高度定制化等優(yōu)點(diǎn)，非常適合移動(dòng)設(shè)備的應(yīng)用場(chǎng)景。這使得ARM成為了全球最重要的芯片設(shè)計(jì)公司之一。

據(jù)悉，ARM希望在今年備受期待的紐約首次公開(kāi)招股(IPO)之前提高收入，這是一個(gè)非常常見(jiàn)的商業(yè)策略。然而，ARM的具體計(jì)劃和策略尚不得知。如果ARM成功提高了其芯片設(shè)計(jì)的價(jià)格，這可能會(huì)對(duì)智能手機(jī)等領(lǐng)域的生產(chǎn)商造成一定的影響。

多名業(yè)內(nèi)高管和前員工表示，ARM最近已通知了幾家大客戶，告訴他們公司將徹底轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。ARM計(jì)劃停止根據(jù)芯片的價(jià)值向芯片制造商收取使用其設(shè)計(jì)的特許權(quán)使用費(fèi)，轉(zhuǎn)而根據(jù)設(shè)備的價(jià)值向芯片制造商收費(fèi)。這意味，該公司每售出一款芯片設(shè)計(jì)就能多賺幾倍的錢(qián)，因?yàn)橹悄苁謾C(jī)平均售價(jià)要比芯片貴得多。

這一變化是數(shù)十年來(lái)ARM對(duì)其商業(yè)戰(zhàn)略做出的最大調(diào)整之一。目前，軟銀CEO孫正義(Masayoshi Son)正尋求提高ARM的利潤(rùn)，在ARM即將上市之際吸引投資者。

“這相當(dāng)于ARM找到客戶對(duì)他們說(shuō)，‘我們希望在基本相同的東西上獲得更多報(bào)酬’，”一名去年離開(kāi)ARM的前高級(jí)員工表示：“軟銀目前所做的是測(cè)試ARM壟斷地位具備的市場(chǎng)價(jià)值?！?/span>

軟銀的目標(biāo)是最快在明年開(kāi)始促成ARM的定價(jià)大調(diào)整，但是目前為止，由于客戶不愿接受新的安排，該公司一直感到沮喪。軟銀在2016年以243億英鎊收購(gòu)了ARM，計(jì)劃在ARM IPO后保留多數(shù)股權(quán)。

據(jù)幾名了解談判的知情人士透露，聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、高通以及小米、OPPO等多家中國(guó)智能手機(jī)制造商，都被告知了ARM擬議的定價(jià)政策變化。ARM將其芯片設(shè)計(jì)授權(quán)給多家芯片制造商，供它們用于制造智能手機(jī)、電腦和汽車(chē)所使用的芯片。ARM對(duì)其芯片設(shè)計(jì)收取授權(quán)費(fèi)，然后對(duì)售出的每個(gè)芯片收取經(jīng)常性的特許權(quán)使用費(fèi)。

本月早些時(shí)候，媒體報(bào)道稱(chēng)Arm可能計(jì)劃今年在美國(guó)上市，籌資至少80億美元。

根據(jù)ARM提出的新商業(yè)模式，特許權(quán)使用費(fèi)將根據(jù)移動(dòng)設(shè)備的平均售價(jià)來(lái)設(shè)定，而不是芯片的平均售價(jià)。這些變化將主要涉及ARM最著名的“Cortex-A”設(shè)計(jì)，這對(duì)智能手機(jī)處理器的開(kāi)發(fā)至關(guān)重要。根據(jù)設(shè)備價(jià)格收費(fèi)在電信設(shè)備市場(chǎng)是很普遍的做法，高通、諾基亞和愛(ài)立信都對(duì)其專(zhuān)利采用了類(lèi)似的模式。但是，ARM的問(wèn)題在于，它在很久之前就建立了一種不同的銷(xiāo)售模式，現(xiàn)在又試圖改變定價(jià)策略。

高通智能手機(jī)計(jì)算芯片的平均價(jià)格約為40美元，聯(lián)發(fā)科為17美元，紫光展銳為6美元。TechInsights分析師Sravan Kundojjala表示，ARM根據(jù)其設(shè)計(jì)向每枚售出的芯片收取約1%至2%的特許權(quán)使用費(fèi)。相比之下，2022年智能手機(jī)的平均售價(jià)為335美元。盡管ARM不太可能尋求按照每臺(tái)設(shè)備價(jià)值收取高達(dá)1%至2%的使用費(fèi)，但知情人士表示，該公司將以顯著提高整體利潤(rùn)的方式設(shè)定新定價(jià)。

目前為止，一家在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的智能手機(jī)制造商拒絕了ARM的提價(jià)計(jì)劃，其高管表示：“擬議的特許權(quán)使用費(fèi)將至少比ARM目前獲得的高出數(shù)倍。我們被告知，他們希望這些變化能從2024年實(shí)施。”

蘋(píng)果公司等部分ARM客戶既是芯片制造商，也是設(shè)備制造商，并與ARM簽訂了特殊的授權(quán)和特許權(quán)使用費(fèi)協(xié)議。了解蘋(píng)果近期討論的高管表示，該公司沒(méi)有參與有關(guān)改變ARM商業(yè)模式的討論。

ARM、軟銀、高通、聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、小米和OPPO不予置評(píng)。

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